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“要吸引加盟者，必须要有信得过的品牌。”叶国富说，2004 年6 月，哎呀呀饰品品牌创立了，叶国富曾经的蜜雪儿加盟商经历开始发挥作用，所有的店全部按照品牌服装连锁店的模式进 行操作。 　　一个年轻男子做起女孩饰品的生意，这让人会觉得有些滑稽，哎呀呀的定位是低价饰品超市，针对14 岁~25 岁、月收入2000 元以下的青春时尚女孩。如何抓住年轻女孩子的消费喜好，是叶国富要面对的第一个挑战。他的策略是，产品线多 、而且更换快。和伊泰莲娜等专做饰品的品牌相比，哎呀呀的产品线很长，涵盖了饰品、化妆品、包、手机链等2 000 多个品种，上万件单品。另外就是价格低廉。他拿起一对心型银色耳钉，告诉记者说只要1 元钱。“哎呀呀便宜得让你可以不停地抛弃。”那些年轻的女孩子都是80 后、90 后，手上总是有零花钱，而且对低价饰品的消费相对来说较为盲目。“只要走进哎呀呀的店里，她们总能买些东西 回去。” 因为产品款式紧跟潮流而且价格便宜，哎呀呀的营销目标是让年轻女孩子3 天便换一次饰品。在哎呀呀，除了个别特殊的毛公仔是48 元，其他的产品价格一般控制在38 元以下，主要的产品价位是在18 元以下 　　不过，尽管产品售价便宜，哎呀呀的店面却仍然沿袭了10 元店时的思路，装修上比通常的饰品小店看上去更加高档一些。那些年轻女孩子都处在爱做梦的年纪，因此哎呀呀 选择了粉红色作为主色调，在所有的哎呀呀饰品店里，所有的店面标识、形象、装修和风格都是统一的，整体装修 明亮温暖。“哎呀呀选址都在热闹的地方，加上不错的装修，高收入的女性进去也不显得丢人。”叶 国富说。 　　通过建立统一的品牌和标识，从2004 年6 月到年底，哎呀呀在广东一带通过自营和发展[url=http://www.shevip.com.cn]饰品加盟[/url，一共发展到12 家店。然而，这仍然是一个地方性的饰品品牌，叶国富认为远远不够。2005 年，他将公司总部从佛山搬到广州。在叶国富心中，广州是时尚之都，比起佛山来“视野更加宽广”，而且将来面 向全国辐射商业网络时也更加方便。另外一个举措是请了形象代言人，2005 年哎呀呀请了香港明星应采儿做形象代言，后来在2006 年换成湖南卫视的李湘。那几年李湘主持超级女声，人气未落，这让全国二、三线城市的加盟者和消费者对哎呀呀 有了印象，这些城市恰恰是哎呀呀重点拓展的区域。这一年，来自全国的加盟者纷纷找到哎呀呀合作 。 　　无序市场的有序管理 　　其实哎呀呀的商业模式泛善可陈，甚至可复制性极强，就是在渠道上发展饰品连锁加盟商，在上游采用买手制，大量采购流行饰品。但是在低端饰品行业，从业人员几乎都处在无序的状态，没有很 强烈的商业意识，这让善于总结、善于抓住机会的叶国富脱颖而出。建立品牌后，叶国富需要逾越的瓶颈是，如何 管理上下游多如牛毛的合作伙伴，这同样是维护品牌、吸引加盟者的关键。 　　林国培还清晰地记得，他加盟的第一家哎呀呀店是2006 年12 月30 日开张的，当时他租下了东莞横沥镇华润广场的黄金地段一楼A01 号，开业头两天，单日销售额都冲到了1 万元以上，低潮时的单日销售额也能达到2000 元以上。首家哎呀呀店总共投入了30 万元，其中包括1.8 万元的加盟费，第一次铺货9 万元，押金8000 元以及3600 元的哎呀呀品牌管理费，其余是房租和装修。 　　和别的哎呀呀饰品连锁加盟商不同，林国培在装修和场租上投入更大。一般来说，哎呀呀店只需30 平米便足够了，而林国培则租下了50 平米的店面，装修也更加讲究，铺了地毯并安装了中央空调。他认为店大可以陈列更多的产品，同时也给消费者宽 敞的感觉。 　　令林国培印象深刻的是，从开店之初，哎呀呀便派出专人帮他选择店址，并且提供装修图纸。刚营业时，哎呀 呀派了一个有经验的工作人员对店长和员工培训了一周，主要是教他们如何提高销售技巧、摆放货物等课程。由于 选址得当，加上销售得力，林国培在开业第一个月收回了装修成本，今年6 月，即开店半年以后，收回了开店的投资，目前林国培在老家广西平南县开了第二家哎呀呀店，正准备在东莞开设 第三家。